株式会社すららネット¶

1 行サマリー¶

東証グロース上場の EdTech 企業（売上約19億円・連結104名）で、AI アダプティブ学習教材「すらら」の対話型講義キャラクター音声・英語スピーキング評価機能で TTS/音声 AI の需要が顕在化している。

事業構造と TTS 需要¶

主力サービス¶

すららネットは小中高生向けオンライン ICT 教材「すらら」「すららドリル」を軸とし、学習塾・学校・B2C・海外の4市場で展開する教育 SaaS 企業である。2026年春には次世代サービス「Surala-i」をリリース予定で、公立小中学校向けを皮切りに塾・高等教育・海外へと拡張する計画を持つ。

TTS 需要の所在¶

レクチャー音声（最大の需要）: 現在はプロ声優が収録したアニメーション講義音声を使用。科目・学年ごとにキャラクターが異なり、収録コストと更新頻度が課題になり得る。新科目（2025年4月「情報 I」追加）や海外向けコンテンツ拡充のたびに音声収録が必要となる構造。
問題文読み上げ（アクセシビリティ）: 発達障害・不登校生の利用率が高く、文字読み取りが困難な学習者向けに問題文の TTS 読み上げニーズがある。公式には「声優音声」と記載されているが、日本語 TTS によるオンデバイス読み上げの代替余地がある。
英語スピーキング評価: CHIVOX（アイード社）を採用し音声認識・発音評価を実装済み。評価側は TTS 需要より ASR 側だが、モデル問題文の発音見本 TTS 読み上げで TTS が絡む。
多言語展開: 「Surala Ninja!」（海外向け算数教材）「すららにほんご」（日本語教育）など多言語コンテンツを海外展開。収録コストを下げるための多言語 TTS ニーズが潜在的に存在する。
Surala-i（次世代）: 2026年春リリース。AIヒント提示・個別最適化が特徴で、「すべての子どもに、わかる・できる・たのしいを」というコンセプト。アバター対話・音声応答型インターフェースへの発展可能性が高い。

必要とされる技術特性¶

日本語自然音声 TTS: 声優収録コンテンツの補完・スケールアップ用
多言語 TTS: インドネシア語・英語など海外コンテンツ展開用
軽量オンデバイス動作: タブレット端末（iPad・Chromebook 想定）での遅延ゼロ読み上げ
感情表現・声質カスタマイズ: キャラクター別の声質・トーン変更対応
zero-shot 合成: 新キャラクター追加時の少量データ学習

現在の TTS 状況¶

用途	現状	置き換え難易度
日本語講義ナレーション	声優収録（プロ声優によるスタジオ収録）	高（既存コンテンツとの一貫性・ユーザー慣れ）
英語スピーキング評価	CHIVOX（アイード株式会社と業務提携、2021年〜）	中（PoC 段階から入るなら可）
問題文読み上げ	不明（公表なし）	不明

現行の日本語講義音声は声優収録であるため、TTS への完全置き換えは短期では困難。ただし新コンテンツの初期収録コスト削減、海外向けコンテンツの迅速な多言語展開、Surala-i でのリアルタイム音声応答機能追加という3つの切り口では需要が生まれやすい。

既存TTS依存度は低く、ベンダーロックインもほぼない（CHIVOX は ASR サイド）。

購買仮説¶

なぜ買いそうか¶

Surala-i の次世代化: 2026年春リリースのSurala-i はAIヒント提示・個別最適化を特徴とし、将来的なキャラクターによる音声対話機能追加が自然な拡張方向にある。次世代プロダクト開発フェーズにある今が提案の最適タイミング。
海外コンテンツの音声コスト圧縮ニーズ: インドネシア・スリランカ・カンボジア向け「Surala Ninja!」等では現地語の声優収録コストが高く、多言語 TTS による代替メリットが大きい。
発達障害・不登校層向けアクセシビリティ強化: テキスト音声読み上げによる学習バリアフリー化は文科省方針とも合致し、行政向けセールスでの差別化要素になる。
赤字転落による効率化圧力: 2025年12月期は親会社帰属純利益が赤字転落（-378万円）、2026年12月期は営業赤字予想。コスト構造改善のため、音声コンテンツ制作コストの削減策を模索しやすいタイミング。※当方推定

想定決裁者¶

プロダクトマネジャー / CPO クラス（コンテンツ体験のアップグレード判断）
技術部長 / エンジニアリングマネジャー（システム統合判断）
Surala-i プロジェクトリード（次世代開発の技術パートナー探索中と推定）

予算サイクル¶

12月決算（通期）。Surala-i 開発は2026年春リリースに向けてピーク期、残り予算での PoC 採択または2027年度予算計上タイミング（2026年9〜12月提案が最適）。

アプローチ戦略¶

フェーズ分け¶

フェーズ1（初期接点）: OSS の piper-plus ではなく、次世代 TTS の PoC 提案で入る。理由：すらら既存コンテンツは声優収録が前提のため、OSS 品質の TTS では置き換え提案は受け入れられにくい。一方で Surala-i の新機能（AIヒント音声読み上げ・多言語問題文読み上げ）は next-gen TTS で十分に差別化可能。

フェーズ2（実績確認後）: Surala-i での採用実績を踏まえ、既存すらら日本語コンテンツの一部（新科目・補完音声）への展開を提案。

対象部門¶

Surala-i 開発チーム（ファンタムスティック社との共同開発チーム）: 技術的な音声統合の主担当
コンテンツ制作部門: 新科目・海外コンテンツ展開の音声収録コスト担当

提案文面キーフレーズ案¶

「Surala-i の AIヒント読み上げを自然な日本語音声で。声優収録不要、リアルタイム生成による即応型学習体験」
「インドネシア語・英語を含む多言語対応コンテンツを TTS で迅速展開。声優収録コストを最大XX%削減」（※当方推定）
「発達障害・不登校学習者向けテキスト読み上げ。タブレット上でのオンデバイス動作で通信環境を問わず提供」
「zero-shot 合成で新キャラクター追加を数時間で。すらら的キャラクター世界観を維持しながら音声スケール」

リスク・注意点¶

声優音声ブランド保護: すららのブランドは「声優さんの聞き取りやすい声」を公式に訴求。TTS への切り替えはブランド毀損リスクとして社内抵抗が予想される。完全置き換えではなく新機能追加・コスト削減用途での提案が重要。
財務悪化・予算制約: 2025年純利益赤字転落、2026年営業赤字予想。PoC 予算は限られる可能性が高く、小規模・成果報酬型の提案が受け入れられやすい。
競合外部TTS との比較: Google Cloud TTS・AWS Polly・Azure Cognitive Services 等のクラウド TTS は既存の Web インフラとの統合が容易。piper-plus / next-gen TTS の差別化ポイント（オンデバイス動作・日本語品質・カスタムキャラクター声）を明確に示す必要がある。
内製方針・エンジニアリソース不足: 連結104名と小規模。エンジニアリングリソースが限られており、外部 SDK の統合コストが高く感じられる可能性がある。SDK の導入容易性（既存 Web フロントへの組み込み API 形式）を強調する必要がある。
CHIVOX との棲み分け: 音声評価 (ASR) は CHIVOX で確立済み。TTS 側の提案は競合せず補完関係であることを明示することが重要。

連絡先候補¶

ルート	詳細
公式問い合わせ	https://surala.co.jp/contact/ （法人向けフォーム）
IR 情報	https://surala.co.jp/ir/index.html
採用（技術者接触）	https://surala.co.jp/recruit/career/ （エンジニア採用経由でのネットワーク）
プレスリリース掲載 PR Times	https://prtimes.jp/company/3287 （新機能発表時にコンタクト）
EdTech 関連イベント	EdTechZine サミット・ICT CONNECT 21・学びのイノベーションフォーラム等

EdTech 業界の展示会（東京 EdTech WEEK 等）や文科省 GIGA スクール構想関連カンファレンスでの接触も有効。CEDEC・CES・TGS への登壇実績は確認できていない。

プロダクト / 技術	詳細
すらら（AI×アダプティブ）	小中高5教科、声優ナレーション付きアニメ講義、CHIVOX 英語スピーキング評価搭載
すららドリル	公立小中学校向け、ドリル・テスト機能に特化
Surala Ninja!	海外向け算数教材（スリランカ・NGO 導入実績）
すららにほんご	海外向け日本語教育教材
Surala-i	2026年春リリース予定・AI個別最適化・生成AI ヒント機能、公立小中向け
CHIVOX	アイード社の英語発音評価 AI（2021年〜提携）